Buy*ology

[расејан]

ali tko je ikad bio u shoppingu nakon neprospavane noći, kad su inhibicije slabije, a emocionalna i stvarna glad jača, zna iz prve ruke da naše odluke o kupnji racionalni dio kontrolira samo djelomično (ovo ne bi preporučila onome koga lako savlada naknadna krivnja ).

Ми смо себи одавно (тамо^рж) заварили правило да у вечерњи пазар идемо тек после вечере. Гладни увек купимо неку глупост.

Japanci btw uopste nisu jeftini - po pravilu su uvek skuplji od americkih ekvivalenata. Pouzdaniji naravno jesu.

Јефтинији су на дужи рок, јер ређе виђају мајсторе, и боље се после продају као половни, тако да мање изађе трошак за гориво & остало. Корола, коју сам возио скоро десет година, је коштала $4400, отишла за $1400, дакле $300 годишње. Више сам плаћао осигурање за њу (прве три године, после је то сишло на 300 па 250). Са све деловима које сам заменио (двапут гуме, два алтернатора, стартер, ветробран, фарови, разводна, двапут каблови, једно квачило, кочнице) опет су трошкови били испод $600 годишње, и ајде још толико за гориво.Дотле је комшиницином бјуику сваки час фалио неки андрак. И сами Амери су ми рекли да узмем јапанца. Edited September 23, 2010 by расејан

[Utvara]

Pa svi i kupuju Tojotu Camri. Tržište SUVova je puklo 2008, otada je manja prodaja. Čak mislim da je i Švarceneger prodao svog Hamera #1 jer je trošio nerazumno mnogo goriva.SUV postoji kao kategorija, jer je postojala tražnja za njim i za takvom klasom automobila, ali i to je puklo i slabije se prodaje. Pravili su ga jer je bio cash cow Američke auto-industrije, zašto praviti mala kola kad možeš velika i prodavati ih za veći profit. Naravno da će ljudi kupovati kamionolike i penisolike automobile, ako mogu da ih priušte. Kupuju i po Evropi bogati Rols Rojseve i Lamborghinije, srednje bahati Porsche i BMW X5, a sirotinja frizira i abartuje Opel Corsu Ali u nekoj razumnoj meri.Prvo su Ameri voleli muscle cars 70ih. Nestašica goriva 73će bila je prekretnica u razvoju automobila i početak proboja Japanaca. Pa onda opet SUV craze i 2008 opet pad u prodaju SUVova. Amerikanac voli veliko, i treba mu jak i dobar automobil, ali kad ne može da ga priušti vraća se japanskim trotinetima.

[leto je]

Zlatni cilj ovih neurološko-psiholoških istraživanja je da te natera na adiktivnu kupovinu nečega, da se unerediš ako svako jutro ne kupiš Squeaky Clean bombone sa opijumom.

Verovatno sam polu-adikt za čips i plazmu. Za čips se i ne sećam da je postojala reklama, za plazmu jeste, ali je nisam zapamtila.

Naravno da će ljudi kupovati kamionolike i penisolike automobile, ako mogu da ih priušte. Kupuju i po Evropi bogati Rols Rojseve i Lamborghinije, srednje bahati Porsche i BMW X5, a sirotinja frizira i abartuje Opel Corsu Ali u nekoj razumnoj meri.

Čula sam za reklamu za mercedes čiji je slogan: Luksuzirajte se racionalno! Kakva dovitljivost - više se ne tipuje na bogate koji će ovako ili onako kupiti merc ako ga žele. Target su oni granični koje treba privući u sopstvenu mrežu.Ne znam da li naša Mona ima neku klasičnu reklamu. Ali znam da je u zemlji Srbiji sramota nemati kožnu jaknu. Makar jednu. Neuro, neuro, samo nije baš marketing.

[Utvara]

Niko od mojih prijatelja nema kožnu jaknu. Isključivo plastične nosimo, environmentally unfriendly! Koža je anahron materijal, novi plastični materijali su nepromočivi u svim uslovima, topli i lako se održavaju. NAFTA all the way! Dok god bude bilo jeftine nafte ja ću biti srećan čovek. Arapi inshallah, braćo Rusi наздаровя! "Crveno ću celo more čistiti od mina, ali bilo bi još gore da nema benzina!"

[Zoe]

U sustini, dobar brend je svojevrsna religija: ima svoj logo (krst) svoje propovednike i svestenike (marketing komunikaciju) i svoje vernike.Naravno, ovo nije moja ideja, slusao sam odlicno predavanje jedne stare advertajzing zverke gde je on potpuno razlozio komunikaciju hriscanske crkve uporedivsi je sa sasvim skolskim formiranjem bilo kojeg modernog brenda.

Identicnu stvar tvrdi i Lindstrom u svojoj knjizi "Brand Sense" gdje detaljno rasclanjuje sve komponente religije usporedjujuci ih sa marketingom.

Nisi vise onaj koji trosi vec onaj koji bira.

....i onaj koji sukreira. U buducnosti ce navodno kupci biti vlasnici brandova, a ne proizvodjaci (Neke kompanije su vec krenule u tom smjeru).

samo je tehnika malo sofisticiranija. da ne ponavljam što su već indy, cow boy i ziza navodi- da se takva komunikacija odvija i na sto drugih životnih planova, uključujući zavođenje i "zavođenje" na ljubavnom, poslovnom, obiteljskom planu, gdje šaljemo ciljano nekakvu poruku, očekujući da će druga strana intuinitivno odreagirati onako kako nam odgovara.

Interesantno je kako to ljudi cesto ne uvidjaju, pa marketing strucnjake dozivljavaju kao vanzemaljce kojima je cilj unistiti ljudski rod. :D Posto sam ovih dana u guzvi pa necu imati vremena za forum, svi koji zele saznati vise o ovoj temi mogu pronaci obilje informacija i interesantnih podataka na Lindstromovoj stranici - link Edited September 25, 2010 by Ziza

[Indy]

...како да се одупру прљавим триковима рекламерским...

Ne razumem toliko cistunstvo. Kao da nismo svi sebe prodavali u nekom trenutku (stavise, sto smo uspesniji, radimo to cesce). Verujem da si cak i ti dobio posao na nekom intervjuu, nekada, gde si sebe predstavio u najboljem (ne najtacnijem) svetlu. Mislim, kome je do morala, nek ide u djamiju, itd.Cesto ljudi koji imaju problem da se vaspostave u zivotu, imaju bas taj problem - predstavljaju sebe odvec istinito.

[расејан]

Ne razumem toliko cistunstvo. Kao da nismo svi sebe prodavali u nekom trenutku (stavise, sto smo uspesniji, radimo to cesce). Verujem da si cak i ti dobio posao na nekom intervjuu, nekada, gde si sebe predstavio u najboljem (ne najtacnijem) svetlu. Mislim, kome je do morala, nek ide u djamiju, itd.

Нисам имао потребе, ал' ајде, било је других прилика кад сам се бавио тим.

Cesto ljudi koji imaju problem da se vaspostave u zivotu, imaju bas taj problem - predstavljaju sebe odvec istinito.

Има и тога, но ми се чини да купологија ни њима не намерава да помогне. Ако се већ представља као некаква наука, зашто је усмерена на само једну страну? Зашто само повећање продаје? Зашто не истражују цео тај механизам па да расветле проблем са више страна? Да су наука, не би требало да навијају.

[Indy]

Marketing su 2 stvari: jedno je odeljenje u firmi koje se obicno bas tako zove, "odeljenje za marketing", a drugo je disciplina u studijama biznisa (ne mislim da oni sebe smatraju "naukom", mada pokusavaju da koriste neke naucne metode). Ta akademska disciplina marketinga se svakako bavi i tom drugom stranom. Pored toga, kupci su ojacani i svojim organizacijama (mislim tu ne samo na nas obicne potrosace, vec i na biznise kao kupce u tzv B2B transakcijama), dalje imamo razne ombudsmane (valjda sam pogodio speling, hebemliga skandinavski mi nije jaca strana) i na kraju drzavne organe kao sto je u Australiji npr. ACCC (Australian Competition and Consumer Commission). Nije to bas tako jednostrano, premda je ocito jedna strana jaca, u to nema sumnje. Ali, kad preteraju, ima ko da ih privede k poznaniju prava.

[MayDay]

kod mene na skoli ima marketing kao opcija za phd i vodi se kao nauka jer pisu nekakve teorije i koriste naucne metode. koliko sam razumela postoje dve struje istrazivanja. jedno je eksperimentalni marketing gde se prakticno bavis ponasanjem potrosaca. metodologija je prilicno slicna onoj u psiholoskim istrazivanjima. druga struja se slabo dotice empirije, osim sto ponekad pribegne anegdotal evidence-u, a bavi se teorijskim modelima konkurencije i dosta se oslanja na teoriju igara zbog strateskog ponasanja ucesnika.

[Indy]

Danas svi tvrde da koriste naucne metode, nema oblasti ljudske delatnosti bez toga, mislim da su poceli i u umetnosti to da rade (barem vidju neke PhD iz umetnosti). Ali, OK, ja sam vrlo tolerantan u tom pogledu.

[расејан]

Marketing su 2 stvari: jedno je odeljenje u firmi koje se obicno bas tako zove, "odeljenje za marketing", a drugo je disciplina u studijama biznisa (ne mislim da oni sebe smatraju "naukom", mada pokusavaju da koriste neke naucne metode). Ta akademska disciplina marketinga se svakako bavi i tom drugom stranom. Pored toga, kupci su ojacani i svojim organizacijama (mislim tu ne samo na nas obicne potrosace, vec i na biznise kao kupce u tzv B2B transakcijama), dalje imamo razne ombudsmane (valjda sam pogodio speling, hebemliga skandinavski mi nije jaca strana) i na kraju drzavne organe kao sto je u Australiji npr. ACCC (Australian Competition and Consumer Commission). Nije to bas tako jednostrano, premda je ocito jedna strana jaca, u to nema sumnje. Ali, kad preteraju, ima ko da ih privede k poznaniju prava.

Да, али завири у почетну поруку на овом топићу. Ово је изгледа замишљено као хвалоспев Мартину Линдстрому и његовој "новој дисциплини". Ја сам можда грешком подразумевао да се ради о научној дисциплини - постоје уосталом и спортске и васпитне и кичме и неке за које не знам - о тој Линдстромовој купологији, и бавим се превасходно њеним циљевима. Мој утисак, који никако да ми неко оповргне, је да ово није никаква наука, ни дисциплина, него напросто примена неких, ајде, научних метода са циљем да са повећа продаја. Не општа продаја свега, наравно, него оних који припазаре тај метод.Још чекам да ме нешто успешно разувери, а најуспешније би било кад би у тој трци у наоружавању продаје поделили нешто оружја и одбрани. Знање треба да служи свима, јелда.

[Amelija]

A šta je s onim istraživanjima tipa da ljudi više kupuju ako je ulaz u prodavnicu s leve strane pa se ide nadesno (ili obrnuto), ako se pušta brza/spora muzika, i slično?Ajd ono što stavljaju pokretne stepenice na najgluplja moguća mesta tako da da bi pošten čovek prosto sišao sa sprata na sprat mora da prođe pored još 5343237 artikla pa je velika verovatnoća da će nešto od toga kupiti iako nije planirao, ili ono da će više ljudi da kupi objekat ako košta 8.99 evrića nego ako košta 9 (ma kako meni lično to bilo idiotski kapiram kako funkcioniše, ali ovo gore što sam pitala uopšte ni ne kapiram u čemu je štos).

[Indy]

A šta je s onim istraživanjima tipa da ljudi više kupuju ako je ulaz u prodavnicu s leve strane pa se ide nadesno (ili obrnuto), ako se pušta brza/spora muzika, i slično?Ajd ono što stavljaju pokretne stepenice na najgluplja moguća mesta tako da da bi pošten čovek prosto sišao sa sprata na sprat mora da prođe pored još 5343237 artikla pa je velika verovatnoća da će nešto od toga kupiti iako nije planirao, ili ono da će više ljudi da kupi objekat ako košta 8.99 evrića nego ako košta 9 (ma kako meni lično to bilo idiotski kapiram kako funkcioniše, ali ovo gore što sam pitala uopšte ni ne kapiram u čemu je štos).

Vidim neki moralni sud u ovome, pa bih opet podsetio da mi svi to radimo. Onaj vic u kome tip udje u restoran naduvanih prsiju pa pita kelnera brzo "Ima li ovde zena?" i onda relaksirano odahne i ispusti stomacinu, kad ovaj kaze da nema zena - nije vic. To je istina, svi to radimo i svuda, a posebno zene (svako jutro, ispred ogledala). Sto je to bolje od ovog sto je Amelija opisala? Edited September 27, 2010 by Indy

[Indy]

...

Poslusah rasejaha i procitah originalni post. Pa, moj komentar je da sumnjam da se od toga moze napraviti nauka (apropos ovih gore komentara vs MayDay). Mislim tu pre svega na to da kupac nije vodjen racionalnim ponasanjem, a ni samo emocionalnim, postoji i nesto trece, neki X faktor. Pomalo to navodi na pricu Nassima Taleba i "crne labudove". Mislim da ponasanje trzista podleze pravilima onoga sto on zove Ekstremistan, da su tu tradicionalne statisticke metode zamlacivanje."Na primjer, Coca Cola realno mozda i nije najbolje i najkvalitetnije gazirano pice na svijetu, ali ju usprkos tome promatrajuci iz globalne perspektive, najvise ljudi na svijetu pije." -- Taleb iznosi prilicno ikonoklasticnu ideju da (parafraziram) Dylan nije najbolji folkerski singer-songwriter, The Beatles najbolji pop, da Shakespeare nije najbolji dramski pisac, da Pikaso nije jedinstveno talentovani vizuelni umetnik -- vec da, pored talenta, u tome sto su oni postali danas ima puno jednostavno receno srece i da mi retroaktivno pronalazimo puno "razloga" zasto su oni uspeli. Ti razlozi nisu pogresni, samo njih je moguce naci i kod mnogo onih koji nisu uspeli. (Mozda uzimam sebi malo slobode, ali tako sam protumacio Taleba... uglavnom, kao vrsta, mi smo generalno skloni da budemo generali posle bitke i da post-festum "sve umemo da objasnimo")Moguce je, isto tako, retroaktivno, sada kada su oni ovako veliki i neosporno megauspesni, uraditi isto i za Apple, Coca Colu ili Levi's. Takva nauka se, na neki nacin, bas ni za jotu ne razlikuje od astrologije (stavise, to je upravo kako astrologija "funkcionise").Naravno, daleko od toga da sam ja neki strucnjak za ove teme, samo sam dijagonalno citao neke koji valjda jesu.

[Caligula]

....i onaj koji sukreira. U buducnosti ce navodno kupci biti vlasnici brandova, a ne proizvodjaci (Neke kompanije su vec krenule u tom smjeru).

... true. Citava stvar ( industrija, tehnologija i advertajzing) se pomera na custom level, te kupac danas na sajtu Nike sam dizajnira svoju patiku, ili kod VolksWagena sam farba svoj auto, bira retrovizore etc.Iz svih medija se vrishti: "ti si (kupche) jedinstven, ti si individua, ti imas svoje licne, osobene potrebe i mi ti zdusno izlazimo u susret uvlaceci ti se u konzumersko dupe" ... a da zapravo taj custom nikada nije bio manje lican, personalan, posvecen tebi licno.Bice interesantno gledati razvitak ovog koncepta ulagivanja u narednih deset, dvadeset godina - jer iz te rupe se vise ne moze napolje.Sjajan viral koji ilustruje ovu pricu odozgo:http://www.youtube.com/profile?feature=iv&annotation_id=annotation_820885&user=tippexperience Edited September 27, 2010 by CowBoy